{"id":10806,"date":"2014-11-11T09:57:38","date_gmt":"2014-11-11T17:57:38","guid":{"rendered":"https:\/\/www.latmultilingual.com\/?p=10806"},"modified":"2022-03-11T12:53:49","modified_gmt":"2022-03-11T20:53:49","slug":"trois-conseils-pour-vous-aider-a-positionner-votre-marque-sur-le-marche-chinois","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/staging.latmultilingual.com\/fr\/blog\/trois-conseils-pour-vous-aider-a-positionner-votre-marque-sur-le-marche-chinois\/","title":{"rendered":"Trois conseils pour vous aider \u00e0 positionner votre marque sur le march\u00e9 chinois"},"content":{"rendered":"

Costco\u00a0: une \u00e9tude de cas<\/em><\/h3>\n

Costco a ouvert son magasin phare sur Tmall et a m\u00eame pris\u00a0part \u00e0 la vente du \u00ab\u00a0jour des c\u00e9libataires\u00a0\u00bb, le 11\u00a0novembre. Vous songez \u00e0 positionner les activit\u00e9s de votre entreprise sur le march\u00e9 chinois? En utilisant Costco comme exemple, voici trois conseils que les marques \u00e9trang\u00e8res devraient prendre en consid\u00e9ration au moment d\u2019adapter leur strat\u00e9gie de marketing pour le march\u00e9 de la Chine.
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Avoir un nom significatif en chinois <\/strong><\/h3>\n

Costco utilise le nom chinois\u00a0\u00ab\u00a0\u597d\u4e8b\u591a\u00bb, qui signifie en mandarin\u00a0\u00ab\u00a0beaucoup de bonnes choses se produisent\u00a0\u00bb et dont la sonorit\u00e9 se rapproche beaucoup de \u00ab\u00a0Costco\u00a0\u00bb. Pour des compagnies \u00e9trang\u00e8res qui ont pour objectif de vendre en Chine ou m\u00eame \u00e0 des consommateurs chinois locaux, un nom bien traduit et adapt\u00e9 constitue la premi\u00e8re bonne impression de l\u2019entreprise.<\/p>\n

\"taobao Page d\u2019accueil du magasin phare de Costco sur Tmall<\/center><\/p>\n

Adapter votre strat\u00e9gie marketing au march\u00e9 chinois<\/strong><\/h3>\n

L\u2019inscription gratuite et l\u2019offre de rabais constituent un excellent moyen d\u2019attirer les consommateurs chinois. Comme certains d\u2019entre vous le savent peut\u2011\u00eatre, une bataille a oppos\u00e9 Taobao et eBay. Une des raisons pour lesquelles Taobao l\u2019a emport\u00e9 est qu\u2019y ouvrir un magasin et y lister des produits est gratuit, tandis qu\u2019eBay facture des frais. Une compr\u00e9hension approfondie du comportement des consommateurs est primordiale dans l\u2019\u00e9laboration d\u2019une strat\u00e9gie marketing.<\/p>\n

\"taobao Affiche de la campagne promotionnelle de Costco sur Tmall pour le \u00ab jour des c\u00e9libataires \u00bb<\/center><\/p>\n

\nMis \u00e0 part le fait de ne pas avoir \u00e0 payer de frais d\u2019affichage obligatoires pour les articles vendus sur Tmall, Costco a \u00e9galement particip\u00e9 \u00e0 la campagne du \u00ab\u00a0jour des c\u00e9libataires\u00a0\u00bb, le 11\u00a0novembre. Cela signifie qu\u2019une partie de ses articles en vente sur Tmall \u00e9tait offerte au rabais. Par exemple, le nombre de commandes pr\u00e9pay\u00e9es pour les Craisins Ocean Spray d\u00e9passe les 90\u00a0000 sacs, et les 90\u00a0000 articles pour les m\u00e9langes de noix. Pour en apprendre davantage sur la campagne du 11\u00a0novembre sur Tmall, consultez mon blogue pr\u00e9c\u00e9dent ici\u00a0: https:\/\/bit.ly\/1GqaqhJ<\/a>.<\/p>\n

Envisagez une strat\u00e9gie de marketing s\u2019adressant aux Chinois en Am\u00e9rique du Nord avant d\u2019\u00e9tendre vos activit\u00e9s en Chine<\/strong><\/h3>\n

\"taobao<\/center><\/p>\n

\nAvant d\u2019ouvrir son premier magasin phare sur Tmall, Costco n\u2019avait aucune pr\u00e9sence en Chine continentale. Comme nous le savons tous, il est tr\u00e8s risqu\u00e9 de vendre en ligne avant d\u2019\u00e9tablir la notori\u00e9t\u00e9 de la marque, mais Costco conna\u00eet jusqu\u2019\u00e0 maintenant un \u00e9norme succ\u00e8s. Une des raisons possibles est que Costco est une marque bien \u00e9tablie aupr\u00e8s des consommateurs chinois \u00e0 l\u2019ext\u00e9rieur de la Chine. \u00c0 Vancouver, par exemple, beaucoup d\u2019immigrants chinois font des courses chez Costco, mais ils rapportent aussi ces produits en Chine pour les offrir en cadeau. La strat\u00e9gie du bouche-\u00e0-oreille s\u2019av\u00e8re non seulement efficace pour \u00e9tablir la visibilit\u00e9 de la marque aupr\u00e8s des consommateurs chinois locaux, mais \u00e9galement pour \u00e9tablir une relation de confiance avec les consommateurs en Chine.<\/p>\n

Vous souhaitez en apprendre davantage sur la fa\u00e7on de positionner votre marque sur le march\u00e9 en Chine?<\/strong>

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