{"id":11422,"date":"2015-02-13T17:48:08","date_gmt":"2015-02-14T01:48:08","guid":{"rendered":"https:\/\/www.latmultilingual.com\/?p=11422"},"modified":"2022-03-11T12:49:49","modified_gmt":"2022-03-11T20:49:49","slug":"vous-aimeriez-vendre-sur-tmall-ou-taobao-quelques-points-importants-a-considerer","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/staging.latmultilingual.com\/fr\/blog\/vous-aimeriez-vendre-sur-tmall-ou-taobao-quelques-points-importants-a-considerer\/","title":{"rendered":"Vous commencez \u00e0 penser au march\u00e9 de la Chine? Vous aimeriez vendre sur TMall ou Taobao? Quelques points importants \u00e0 consid\u00e9rer\u2026"},"content":{"rendered":"

Publi\u00e9 pour la premi\u00e8re fois le 21 decembre, 2015 par Lesley Ning<\/h4>\n

Vous avez probablement entendu parler de Taobao, le plus important site de commerce \u00e9lectronique en Chine, mais saviez-vous que si votre entreprise n\u2019est pas chinoise, vous ne pouvez pas ouvrir un magasin sur ce site? Vous devez vous tourner vers Tmall Global, une autre plateforme d\u2019Alibaba qui donne aux entreprises non chinoises un acc\u00e8s au vaste march\u00e9 \u00e9lectronique de la Chine. La florissante industrie chinoise du commerce \u00e9lectronique s\u00e9duit assur\u00e9ment les entreprises qui cherchent \u00e0 stimuler leurs ventes, mais il est important de se rappeler que le succ\u00e8s n\u2019est pas garanti. L\u2019acc\u00e8s au march\u00e9 chinois pose de nombreux d\u00e9fis auxquels vous devez vous pr\u00e9parer pour les affronter avant m\u00eame qu\u2019il y ait une possibilit\u00e9 de vente.<\/p>\n

Tout d\u2019abord, qu\u2019en est-il de Tmall Global exactement? Il s\u2019agit d\u2019un site de commerce \u00e9lectronique interentreprises d\u00e9tenu par Alibaba Group, la m\u00eame entit\u00e9 qui contr\u00f4le Taobao et Tmall, respectivement place d\u2019affaires \u00e9lectroniques interconsommateurs, et place d\u2019affaires entreprises-consommateurs, qui repr\u00e9sentent 80 % du march\u00e9 \u00e9lectronique de la Chine. Alors que Taobao est un march\u00e9, Tmall est un centre commercial. Quelle est la diff\u00e9rence? Pensez \u00e0 un march\u00e9 traditionnel : bond\u00e9, chaotique et rempli de fournisseurs individuels. Maintenant, pensez \u00e0 un centre commercial : structur\u00e9, confin\u00e9 et repr\u00e9sentant une vari\u00e9t\u00e9 de marques ou d\u2019entreprises. La distinction entre les deux est la m\u00eame que dans le monde num\u00e9rique; Tmall est un site plus r\u00e9glement\u00e9 pour vendre vos produits. Mais il y a un hic : Taobao et Tmall sont uniquement accessibles aux fournisseurs qui sont d\u00e9j\u00e0 pr\u00e9sents en Chine. Si vous \u00eates une entreprise internationale qui cherche \u00e0 p\u00e9n\u00e9trer le march\u00e9, ce n\u2019est pas le bon endroit. Il y a toutefois moyen d\u2019acc\u00e9der aux march\u00e9s Taobao et Tmall : Tmall Global.<\/p>\n

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\"Tmall

Tmall est un centre commercial en ligne de grandes marques et entreprises.<\/p><\/div>\n

Si votre entreprise n\u2019est pas pr\u00e9sente en Chine, Tmall Global peut vous faciliter l\u2019entr\u00e9e mais cela ne veut pas dire qu\u2019elle est accessible \u00e0 toutes les entreprises. Avant de faire ses d\u00e9buts dans le commerce \u00e9lectronique chinois, il est extr\u00eamement important de conna\u00eetre les co\u00fbts \u00e9lev\u00e9s et les risques associ\u00e9s au march\u00e9 actuel. Voici quelques \u00e9l\u00e9ments \u00e0 prendre en consid\u00e9ration :<\/p>\n

1. Vous devez avoir les poches profondes<\/h3>\n

Ouvrir et exploiter un magasin sur Tmall Global est un processus complexe et co\u00fbteux. Tout d\u2019abord, l\u2019inscription exige un d\u00e9p\u00f4t de garantie de 25 000 $US et, selon l\u2019industrie, des frais annuels variant de 5 000 $ \u00e0 10 000 $ peuvent \u00eatre exig\u00e9s. \u00c0 titre d\u2019exemple, des frais de 5 000 $ sont per\u00e7us aupr\u00e8s des fournisseurs de produits alimentaires sant\u00e9 et de 10 000 $ aupr\u00e8s des fournisseurs de v\u00eatements pour b\u00e9b\u00e9. Quelle est la position de votre entreprise dans cette \u00e9chelle? Consultez le bar\u00e8me des frais Tmall Global<\/a> (en anglais) pour la conna\u00eetre. Par ailleurs, il y a des commissions sur chaque transaction en temps r\u00e9el, de m\u00eame que des frais de service Alipay (1 % actuellement).<\/p>\n

En plus de ces frais, il faut tenir compte de certains co\u00fbts logistiques. Pour ouvrir un magasin sur Tmall Global, les fournisseurs doivent \u00eatre en mesure de fournir un syst\u00e8me chinois de retour des produits et un service \u00e0 la client\u00e8le en chinois. Vous devez aussi investir dans le d\u00e9veloppement et la d\u00e9coration de votre vitrine virtuelle, de m\u00eame que dans des campagnes publicitaire continues pour augmenter votre visibilit\u00e9.<\/p>\n

En un mot : Tmall Global n\u2019est pas destin\u00e9 aux entreprises qui n\u2019ont pas les liquidit\u00e9s. L\u2019acc\u00e8s au march\u00e9 du commerce \u00e9lectronique chinois constitue un investissement \u00e9norme et il ne doit pas se faire sans engager les ressources n\u00e9cessaires.<\/p>\n

2. Pr\u00e9parez-vous pour le long terme (et \u00e0 une concurrence s\u00e9rieuse)<\/h3>\n

Tmall Global n\u00e9cessite un important investissement en temps et en ressources financi\u00e8res. Les entreprises qui ouvrent un magasin en s\u2019attendant \u00e0 des r\u00e9sultats imm\u00e9diats seront vraisemblablement d\u00e9\u00e7ues. Bon nombre d\u2019entre elles ouvrent un magasin, puis attendent des ann\u00e9es avant de conna\u00eetre leurs premi\u00e8res ventes, encore moins un flux de commandes. Il n\u2019est pas impossible de voir des r\u00e9sultats plus t\u00f4t, mais pour la plupart des fournisseurs, Tmall Global demande beaucoup de patience.<\/p>\n

\u00c9tant donn\u00e9 que la Chine pr\u00e9sente un immense march\u00e9 du commerce \u00e9lectronique, pourquoi votre entreprise ne pourrait-elle pas obtenir sa part du g\u00e2teau imm\u00e9diatement? En un mot : la concurrence. Oui, il y des centaines de milliards de dollars en transactions et une base massive d\u2019utilisateurs, mais il y a \u00e9galement une multitude d\u2019autres marques susceptibles de vendre les m\u00eames produits que les v\u00f4tres. Le commerce \u00e9lectronique est un march\u00e9 tr\u00e8s risqu\u00e9 et instable, et le march\u00e9 chinois ne fait pas exception. \u00c0 elle seule, l\u2019ouverture d\u2019un magasin sur Tmall Global n\u2019est pas gage de succ\u00e8s. Vous devez \u00eatre en mesure de fournir un produit ou un service sur demande, tout en \u00e9tablissant une notori\u00e9t\u00e9 de la marque et la fid\u00e9lisation des clients pour vous d\u00e9marquer de la concurrence. Les entreprises pr\u00e9sentes sur Tmall Global doivent se pr\u00e9parer au d\u00e9veloppement \u00e0 long terme et \u00e0 des niveaux \u00e9lev\u00e9s de concurrence.<\/p>\n

3. Tout ne se passe pas toujours aussi bien<\/h3>\n

\u00c9tant donn\u00e9 que Tmall Global est un investissement co\u00fbteux \u00e0 long terme, il y a une derni\u00e8re chose que les entreprises devraient savoir : le succ\u00e8s n\u2019est jamais assur\u00e9. M\u00eame si cela peut sembler \u00e9vident, la taille du march\u00e9 chinois du commerce \u00e9lectronique peut le faire para\u00eetre une exception. Plut\u00f4t qu\u2019une source de ventes et de richesse instantan\u00e9es, Tmall Global est en r\u00e9alit\u00e9 une plateforme hautement concurrentielle remplie d\u2019exemples d\u2019essais et d\u2019\u00e9checs. M\u00eame si vous offrez le produit le plus spectaculaire et que vous le lancez au moment opportun, avec toutes les ressources financi\u00e8res et un plan de marketing rigoureux, il est toujours possible d\u2019arriver nulle part. Avant d\u2019ouvrir leurs portes sur Tmall Global, les entreprises doivent se poser la question \u00e0 savoir si elles sont pr\u00eates \u00e0 perdre leur investissement. Oui, il y a de grandes possibilit\u00e9s de r\u00e9sultats positifs, mais il y a \u00e9galement un risque \u00e9norme. Si votre entreprise peut se permettre de courir le risque, continuez \u00e0 lire pour savoir comment nous pouvons vous aider. Sinon, vous souhaiterez peut-\u00eatre revoir votre position et rechercher une option plus viable.<\/p>\n

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\"Tmall

Tmall Global permet aux entreprises non chinoises d\u2019acc\u00e9der au march\u00e9 florissant du commerce \u00e9lectronique chinois, mais cela comporte certains risques.<\/p><\/div>\n

Aller de l\u2019avant<\/h3>\n

Vous comprenez les risques et cette immense plateforme vous int\u00e9resse toujours \u2026quelles sont les prochaines \u00e9tapes? \u00c0 moins que vous parliez couramment le chinois et que vous ayez des liens au pays, vous devez travailler avec une entreprise qui peut vous guider \u00e0 travers le processus d\u2019inscription<\/a> et \u00e9tablir une pr\u00e9sence sur Tmall Global. LAT supervisera votre d\u00e9marche et vous fournira un soutien continu, que ce soit pour les formalit\u00e9s administratives initiales, la d\u00e9coration et la commercialisation de votre magasin, nous pouvons \u00e9liminer les obstacles linguistiques et culturels auxquels bon nombre de d\u00e9taillants internationaux sont confront\u00e9s. Communiquez avec nous et nous organiserons une rencontre pour discuter de vos besoins particuliers, notamment les risques, les d\u00e9fis et les possibilit\u00e9s.

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